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      新聞與媒體
      “建築機械”訪鼎力總裁
      發布時間:2011-03-12 13:02:21
      閱讀:
      高空作業 “鼎力”相助 ——訪浙江鼎力機械有限公司總裁許樹根
      孫 健
             “侬家生長碧湖頭,打槳真從鏡裡遊。怪道當年蘇學士,杭州不住住湖州。”這是清代詩人李煊贊美湖州的詩句。在中國高空作業平台制造行業,也有這樣一位“蘇學士”,安身湖州,潛心著書。在2010年上海bauma展上,一經亮相,便豔驚四座,引起行業的高度關注,這位“蘇學士”就是浙江鼎力機械有限公司。4月初,《建築機械》記者走訪了這家民族企業,傾聽公司創始人許樹根總裁,解讀浙江鼎力機械有限公司的發展之道。
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       瞄準市場接軌國際
              浙江鼎力機械有限公司,總投資1.6億元人民币,始終緻力于各類高空作業平台的研發、制造、銷售和服務。 在成立之初,公司并非生産高空作業平台,而是生産物流叉車。經過幾年的發展,許樹根注意到當時高空作業平台在日本和歐美等發達國家應用廣泛,而在國内并未普及。同時國内專門生産高空作業平台的企業尚未形成氣候,許樹根發掘到了這座潛藏的富礦,于是高空作業平台很快在鼎力走馬上線。通過鼎力科研人員一系列的技術攻關,鼎力品牌迅速在中國市場站穩腳跟,并且成功走出國門,得到了國内外用戶的廣泛認可。
             如今,鼎力産品已遠銷歐、美、亞、非等80多個國家和地區,并成功進軍同屬“金磚四國”的印度、俄羅斯和巴西市場。鼎力下一步把銷售重心瞄準了中國市場,目前,鼎力在國内已有200多家經銷商遍布各地,産品市場占有率正逐年擴大,鼎力已在國内外形成了完善的銷售和服務網絡。面對一些國外企業紛紛在中國投資建廠生産高空作業平台,許樹根認為這對鼎力來說既是機遇也是挑戰。 
              在中國市場,有很多租賃公司已經和鼎力達成合作,并把産品逐步推向公路、橋梁、鐵路、航空、船舶制造、地鐵、市政、建築施工和安裝等行業,除滿足民用市場外,鼎力還為部隊輸送特殊用途的産品。“高空作業平台在中國建築業的使用和推廣是必然的發展趨勢。中國原始的建築方式已經跟不上快速發展的腳步,操作員的人身安全和工作效率随着國内原材料價格和人工費的快速上漲顯得更加重要。由于國内市場的快速發展,鼎力的市場重心已經慢慢的在由歐美發達國家向國内轉移。”許樹根這樣說道。
       
      品質第一服務至上
              許樹根總裁總是強調三點:“高品質的産品;人性化的設計;優質的服務。”這正是鼎力能夠在強手如林中占有一席之地的法寶。在過去的幾年裡,鼎力參與了5項國家标準的制定,獲得發明專利16項和實用新型專利60餘項。整機的關鍵部件均采用先進的産品,能夠滿足歐美國家高排放标準及施工環境複雜國家的各種市場要求。 客戶選擇高空作業平台時對其安全性尤為看重,所以鼎力始終緻力于為用戶研發和提供人性化、安全的高空作業平台産品。許樹根表示:“公司發展離不開創新,鼎力通過對國外先進技術的引進、消化、創新,始終站在技術的最前沿。”
             鼎力産品遠銷世界各地,這就要求公司擁有強大而且廣泛的服務團隊。目前公司有多個服務團隊,随時響應世界各地的服務要求,真正做到了服務至上。通過一流的服 務,既得到了用戶的認可,也讓市場呈現裂變式拓展。
            2010年,鼎力銷售各類高空作業平台共計5000餘台,其中租賃公司是客戶群體,鼎力正是通過與國外進口設備相比的價格優勢,以及迅速的交貨時間、高品質的産品、優質的售後服務以及配套件的價格優勢赢得了與國内租賃公司的大批量訂單。“希望政府部門以及協會能夠出台一些制約性政策和規範,進一步促進中國高空作業平台市場的發展”,許樹根這樣說。面對2011年,“銷售突破6500台,進一步擴大市場占有率,赢得更多用戶的認可。”許樹根的眼前已經有了一個宏偉的藍圖。
           “高空作業,‘鼎力’相助”,這反映出行業對鼎力品牌的認可。“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,這是許樹根總裁最喜歡的詩句,從中也可以看出這位鼎力舵手的雄心壯志,也可以遙見在世界高空作業平台的長空中将由鼎力劃出的那道最為炫麗的彩虹。
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